Comment dépasser tous ses concurrents ?

Des stratégies pour être le number #1, il y en a bien évidemment plusieurs ! Plusieurs qu’il faut combiner ensemble !

Il n’y a pas de surprise, c’est ce qu’on retrouve chez toutes les entreprises qui sont leaders de leur marché local, national ou international.

Trouver les points communs qu’il y a chez les Top 0,1% est un trésor inestimable !

C’est notre quête permanente à JM-Impact.

Voir quelle est la Psychologie & les Stratégies derrière toute réussite. 💥

Et si, il y avait 1 stratégie qui permettait a elle seule de prendre le large et d'être largement en avance sur la concurrence ?

Le piège courant

Pour être entrepreneur, il faut une certaine confiance en soi.

Ou alors il faut l'obtenir au plus vite !

(Confiance en soi = MDE élevé. Niveau de MDE = Niveau de Réussite)

La confiance en soi amène souvent un certain égo.

Il y a plusieurs types d’égo.

Certains "égos" sont constructifs, d'autres un peu moins ... (voire beaucoup moins !)

L’un d’eux par exemple peut amener à croire qu’on est plus intelligents que tout le monde et que nous sommes uniques, que notre boîte est "spéciale".

Et c’est ce qui amène souvent à vouloir réinventer la roue.

Car : "il n'y a que nous et notre intelligence, notre compréhension qui vont permettre de tout faire décoller." 😅

Ou alors, on a un peu moins d'égo et on veut :

faire comme tout le monde, mais mieux que tout le monde 👉 ÉNORME erreur !

Le mieux est de faire comme tout le monde... CHEZ les 0,1% qui réussissent le mieux !!

Car si je fais comme tout le monde, mais mieux que les autres, j'aurai un petit avantage.

Si je fais différemment des autres ou beaucoup + rapidement, alors j'aurai un énorme avantage !

Un avantage qui va faire qu'on ne sera même plus dans la même catégorie !

Exemple :

Amazon qui livre sous 24-48h vs d'autres entreprises qui livrent en plusieurs jours ou semaines... 👉 À prix égal, je ne regarde pas plus de 3 secondes !

Des stratégies universelles (peu importe l’industrie)

Et aussi étonnant que cela puisse paraître, peu importe l’industrie, la taille, il existe des stratégies qui sont universelles.

L’une d’entre elles est donc :

La rapidité d’exécution ⚡

L'une des Secret Sauce des 0,1%.

Si je fais exactement comme mes concurrents mais que je suis 2 fois plus rapide qu’eux = Boum je deviens le leader !

Rapidité > Perfection

La majorité des gens préfèrent quelque chose qui est rapide, la réactivité, plutôt que quelque chose qui prend du temps même si c’est parfait !

Nous sommes dans un monde où tout doit aller vite.

Conditionnés par la société depuis plusieurs décennies, accélérés encore plus depuis quelques années avec l'IA.

On a quasiment tout ce qu'on veut à un doigt de nous (un pouce pour être exact) ! Amoureux ou amoureuse, chaussures, montres, info ... Tout est instantané !

Ça conditionne le cerveau à avoir tout... tout de suite !

On peut très facilement prendre un énorme avantage sur nos concurrents juste en étant plus rapides qu’eux, sans forcément être meilleurs, mais juste en étant plus rapides !

Et si en plus d'être plus rapide, on a un Facteur X (facteur différençiant), alors c'est le jackpot ! 🚀

Est-ce qu’il faut avoir un produit ou service de mauvaise qualité et être juste plus rapide ?

Nope ! Sinon on sera juste plus rapides à faire faillite !

Mais si être parfait, à vouloir faire le “Takumi” de suite (maître artisan japonais, reconnu pour son savoir-faire exceptionnel), nous prend trop de temps, cela jouera certainement contre nous.

Il ne faut pas rogner la qualité, mais il faut accélérer… la rapidité !

Mettre beaucoup d’efforts dessus pour que notre produit ou service apporte les résultats ou soit livré le plus rapidement possible.

Ce qui impacts rééllement les clients

Les personnes que j’aide à augmenter le CA préfèrent avoir +25% dans les 3 mois, plutôt que d’avoir 100% dans un an !

(Oui, pourtant, c’est la même chose en ratio ^^).

Mais un an c’est "long" avant de voir des résultats.

Si j’ai +25% dans 3 mois, ça va me motiver, augmenter ma motivation, et me donner encore plus envie de continuer, plutôt que de construire les fondamentaux pendant 12 mois pour être parfait avant de lancer la machine.

Démotivation, friction, abandon, problèmes qui viennent se rajouter …

(Psst ! D'ailleurs en rejoignant la communauté des Entrepreneurs, les +25% de CA sont vraiment un minimum ! Évidemment en fonction de ta rapidité d'application...)

Pareil, si je suis psychologue (… ce que je suis ^^) et que j’aide une personne ou un couple à aller mieux en 3-4 sessions, j’aurai forcément plus de valeur que celui qui arrive aux mêmes résultats en 10-12 sessions.

Un autre exemple de Mandy :

Lors de ses rdvs commerciaux, dès qu'elle en sort, elle fait le rapport et elle l'envoie directement (parfois même sur le parking dans la voiture !)

(Et elle fait cela depuis une bonne décennie, bien avant que l'IA soit aussi présente qu'aujourd'hui)

Effet pour le client qui reçoit le résumé, la conclusion et les prochains steps :

"Wow 😯"

Plutôt que d'attendre le lendemain ou la fin de semaine, voire même la semaine suivante (dans le cas où c'est envoyé selon les commerciaux ^^).

Quelle est l'impression que ça fait pour le client ?

Sérieux,

Professionnalisme,

Confiance...

Et ce fameux effet Wow que l'on devrait toujours rechercher à chaque étape (et pas que dans le business d'ailleurs) ! Bref, augmentation du MDE.

Évidemment, il y a certaines choses qui sont incomprésibles, mais tout le reste, partout où il est possible d'augmenter la rapidité de livraison des résultats, devrait faire partie des objectifs prioritaires.

Quelques idées à prendre ou à s'en inspirer :

1. Qu’est-ce qui pourrait te permettre de répondre plus vite à tes clients ?
   

2. Quelle astuce simple utiliserais-tu pour envoyer tes rapports ou synthèses plus rapidement ?
   

3. Où perds-tu le plus de temps dans tes délais de traitement actuels ?
   

4. Ton produit pourrait-il être livré en deux versions : standard et express ?
   

5. Quelles 3 questions suffiraient à qualifier une demande en moins de 5 minutes ?
   

6. Qu’est-ce qui bloque souvent tes validations… et comment le réduire à 24h ?
   

7. Que peux-tu préparer à l’avance pour qu’un client démarre dès la signature ?
   

8. Quels modèles ou templates pourrais-tu créer pour éviter de tout réécrire à chaque fois ?
   

9. Comment rendre ton processus de paiement et d’administratif quasi instantané ?
   

10. Si ton client te demandait “où en est mon dossier ?”, aurais-tu une réponse claire en 30 secondes ?
    

11. As-tu défini un nombre maximum de dossiers en cours pour garder de la vitesse ?
    

12. Si ton plan A prend du retard, quelle est ton alternative prête à l’emploi ?
    

13. Quand un client rencontre un problème, en combien de temps peux-tu réellement le rassurer ?
    

14. Quelles mesures simples pourrais-tu suivre chaque semaine pour vérifier ta rapidité ?

Tu vois l'idée !

Selectionne ce qui fonctionne.

(Note à moi-même : commencer à utiliser cette phrase car je l'aime bien et en plus elle rime !!)

Ou fais un brainstorming dans le même esprit pour découper chaque process afin de le rendre + rapide.

Conclusion (Rapide)

Tu n’as pas besoin d’être parfait pour dépasser tes concurrents.

D'ailleurs, ce sont bien souvent les plus rapides à exécuter qui réussissent, pas les plus intelligents ou ceux qui font les choses parfaitement.😉

Tu as besoin d’être fiablement rapide, visible dans ta réactivité, et suffisamment bon pour créer de la valeur tout de suite.

La perfection ralentit ; la cadence gagne.

Une fois le rythme installé, ton Facteur X fait la différence… et tu consolides.

Ensuite seulement, maximise & peaufine.

Te prends pas la tête avec tes concurrents, avec la bonne Psychologie et les bonnes Stratégies, tu prendras la tête !

Julien Suriano